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Preparare uno yacht per la vendita...
La prima impressione di un'imbarcazione che si fanno i potenziali acquirenti è fondamentale. Attraverso Yaching Box si saranno già fatti una buona idea delle condizioni e dell'apparenza generale dell'imbarcazione, grazie alle nostre fotografie dettagliate ed oneste descrizioni. Ciò nonostante, quel primo momento in cui metteranno piede a bordo sarà assolutamente fondamentale per effettuare la vendita. Cercate di immaginare la diversa impressione che un compratore si può fare se mentre sale a bordo ci sono due vele nelle sacche sul divano, una cassetta per gli attrezzi aperta sul tavolo del salone ed una pila di vecchi pezzi meccanici sul tavolo da carteggio... |
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Dagli yacht in vendita è difficile rimuovere tutti gli effetti personali ed i pezzi di ricambio, ma più si riesce a rimuovere e meglio è. In particolare, cercate di tenere tutte le cuccette libere da oggetti - come quel vecchio genoa o lo spinnaker di ricambio che riempie la cuccetta del navigatore o le cuccette di prua che non utilizzate.
Una volta che la barca è stata messa in vendita, tutto il materiale possibile deve essere rimosso. Se materiale o articoli come come posate, bicchieri etc., hanno un loro posto di stivaggio e non soffriranno dall'essere lasciati a bordo, il lasciarli al loro posto in effetti può aiutare a presentare la barca - in quanto la possibilità di stivaggio appropriato è una caratteristica particolarmente positiva. A parte tutto, svuotare la barca fa si che questa sembri più grande! La cuscineria andrebbe immagazzinata in un luogo protetto ed asciutto durante l'inverno ma se le condizioni sono buone, questa rappresenta un'importante punto positivo per la vendita quindi, di solito è meglio lasciarla a bordo.
I normali accorgimenti per la ventilazione della barca sono importanti per mantenerla asciutta. Ma se si ha accesso all'elettricità potrebbe essere una buona idea utilizzare un piccolo deumidificatore elettrico che non consuma molto e che offre ottimi risultati. In ogni caso, la presenza di almeno un deumidificatore chimico è fondamentale.
Un altro fattore che influenza quella fondamentale prima impressione è la pulizia. Normalmente riceverete un avviso che porteremo un cliente a vedere la barca e se potete, sarebbe veramente utile impiegare qualche ora il giorno prima per dare una sciacquata al ponte e tuga, per spolverare gli interni con particolare attenzione al WC, ai lavandini ed alla cucina. Ogni qualvolta sia possibile, il broker cercherà di trovarsi alla barca prima del potenziale acquirente per aprire gli oblò e dare aria agli interni, ma questo non sarà sempre possibile. Mentre la pulizia esterna può essere fatta efficacemente solo un giorno o due prima della visita, il resto del lavoro paga piuttosto a lungo e comunque si tratta di normale manutenzione utile.
Se la barca è rimessata a secco, controllate che le pareti siano pulite e lucidate e se necessario, date una mano di vernice fino alla linea d'acqua assicurandovi che le linee siano dritte e senza sbavature. O perlomeno fate si che la carena venga sabbiata. Se si tratta di una chiglia esterna di metallo, assicuratevi che non ci siano macchie di ruggine e che abbia ricevuto una mano di prime e di antivegetativa. Una mano di antivegetative renderà l'aspetto della barca molto migliore, ma se il compratore effettuerà una perizia, il perito probabilmente gratterà via alcune zone per controllare lo stato della scafo, cosicchè non ne fate applicare più di una mano sottile.
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La differenza tra una barca asciutta, pulita e ordinata ed una umida, sporca e disordinata può fare la differenza tra il riuscire ad effettuare la vendita oppure no e il dover scalare migliaia di euro dal prezzo finale di vendita. Gli acquirenti spesso visitano tre o quattro barche simili ed invariabilmente quella pulita in modo impeccabile viene venduta per prima! Se state per comprare un'altra barca, potreste voler tenere qualche elemento della strumentazione. Però, in particolar modo per quanto riguarda gli strumenti elettronici portatili e quelle cose che hanno una data di scadenza come i razzi |
di segnalazione, potreste scoprire che è più conveniente mantenere un pacchetto barca allettante avendo un inventario "pronto alla boa" piuttosto che acquistare sostituzioni nuove. Tra l'altro, il nuovo GPS che acquistereste sarà forse meno costoso e di certo migliore di quello vecchio che vendereste insieme alla barca, e comunque i razzi di segnalazione... hanno una vita di pochi anni!
Gli acquirenti di solito sanno bene qual è il loro budget di spesa e ne dedurranno qualsiasi voce necessaria per equipaggiare la barca. E' assolutamente giusto trasferire i vostri parabordi più grandi e più nuovi, il vostro giubbetto di sicurezza personale e quant'altro veramente desideriate asportare, ma in generale cercate di offrire una barca pronta alla boa senza dover aggiungere ulteriori spese all'acquisto del vostro probabile acquirente.
Agata Grillo
Mediatore Marittimo
(in attesa di iscrizione a ruolo)
agata.g@vodafone.it
+39 06 69303322
+39 348 710 2688
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